Le courtier en vin met en relation les producteurs (vignerons, domaines, coopératives) et les acheteurs (négociants, distributeurs, importateurs) et facilite la conclusion de transactions commerciales.
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Centres d’intérêts
Que fait le/la Courtier / Courtière en vin et spiritueux
Intermédiaire entre les producteurs et les acheteurs, le courtier en vin prospecte en permanence de nouveaux clients et développe un réseau solide dans la filière viticole.
Au quotidien, il analyse les caractéristiques des vins (qualité, millésime...) pour proposer les produits les plus adaptés à la demande de ses clients. Il suit de près les tendances du marché, les volumes disponibles et les évolutions de prix afin de négocier les meilleures conditions de vente. La négociation est au cœur du métier, puisqu'il doit défendre les intérêts des deux parties tout en veillant à maintenir une relation de confiance durable.
Le courtier assure également un rôle de conseil. Il accompagne les producteurs dans la valorisation de leurs vins et peut orienter les acheteurs dans leurs choix stratégiques. Il intervient dans la rédaction ou la validation des contrats de vente et s'assure du bon déroulement des transactions, du premier contact jusqu'à la livraison.
Il effectue aussi un suivi administratif et commercial rigoureux, notamment en ce qui concerne les volumes échangés, les commissions perçues et la traçabilité des produits.
Ou travailler ?
Le courtier en vin exerce principalement dans les régions viticoles, au plus près des producteurs, notamment dans des bassins réputés pour leur activité commerciale (Bordelais, Bourgogne...).
Il travaille le plus souvent en indépendant ou au sein d'un cabinet de courtage spécialisé.
Quel salaire ?
Salaire brut mensuel débutant : commission versée par l'acheteur.
Quelles sont les conditions de travail ?
Le métier de courtier en vin implique une grande mobilité car les déplacements sont fréquents pour rencontrer les producteurs et les clients, mais également pour assister à des dégustations, participer à des salons professionnels... Le rythme de travail peut être soutenu en période de commercialisation ou de vendanges.
Comment devenir Courtier / Courtière en vin et spiritueux ?
Le métier de courtier en vin ne repose par sur un diplôme unique obligatoire, mais nécessite une solide formation dans le domaine du commerce des vins et spiritueux.
Plusieurs parcours sont possibles :
• Bac pro conduite et gestion de l'entreprise vitivinicole ;
• BTSA viticulture-oenologie (niveau bac + 2) ;
• BTSA technico-commercial spécialité vins, bières et spiritueux (niveau bac + 2) ;
• Licence pro commerce des vins et spiritueux (niveau bac + 3) ;
• Diplôme national d'oenologue (niveau bac + 5) ;
• Master spécialisé en commerce international des vins et spiritueux.
Quelles sont les évolutions de carrières ?
Le courtier en vin peut se spécialiser dans certains types de produits ou des des zones géographiques précises afin de renforcer son expertise.
Certains professionnels évoluent vers des fonctions de négociant en vin, en achetant et revendant directement des volumes, ce qui implique davantage de responsabilités commerciales et financières.
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Le réseau Info jeunes est accessible à tous les publics (collégiens, lycéens, étudiants, salariés, demandeurs d'emploi...) mais aussi à leurs parents, à leurs enseignants et à tous les travailleurs sociaux. L'accès est libre et gratuit.
