Le développeur foncier ou prospecteur foncier intervient en amont d’un projet immobilier. Sa mission trouver des terrains constructibles ou à réhabiliter et procéder à leur acquisition.
Pour cela, il ou elle assure une veille constante du foncier bâti où à bâtir. Pour dénicher les opportunités, il ou elle consulte les plans cadastraux des communes, s’informe sur les projets d’aménagement, de développement ou d’extension des communes, sollicite son réseau (notaires, agences immobilières, collectivités locales, sociétés d’aménagement, architectes…). En parallèle, il ou elle constitue et suit un fichier d’affaires potentielles.
Après identification du bien et obtention de l’accord de principe de son propriétaire, il ou elle procède à une étude préalable (analyse financière, juridique et technique). qu’il ou elle soumet à sa direction.
Après le feu vert de cette dernière, le développeur foncier réalise la vente (négociation du prix, des avenants et reports ; promesse de vente) et assure la mise en œuvre du projet (consultation du PLU, démarches administratives.. ).
A noter, dans de petites structures ou des structures spécialisées (développement d’enseignes), le développeur foncier est généralement associé aux opérations de promotion immobilière.
Commercial aguerri et fin négociateur, le développeur foncier ou la développeuse foncière doit avoir de solides connaissances en immobilier, en urbanisme et en droit notamment en droit de la propriété et de l’urbanisme. Le métier nécessite aussi une grande disponibilité et de fréquents déplacements.
Le développeur foncier ou la développeuse foncière peut exercer dans une très grande variété de structures : promoteur ou constructeur immobilier, bailleur social, grande distribution, société d'assurance...
