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Délégué / Déléguée commercial édition

Synonymes : commercial pôle livres, Conseiller vente livres

  • Edition - Imprimerie - Livre
  • Commerce - Immobilier
Le délégué / la déléguée commercial(e) du secteur de l'édition assure la diffusion des nouveaux titres auprès des points de vente : librairies, grandes surfaces, maisons de la presse, librairies en ligne… Il/elle apporte des conseils et répond aux besoins des libraires.

Description métier

Le délégué commercial édition (ou VRP édition) assure la promotion et la vente auprès de différents points de vente : librairies, grandes surfaces, les maisons de la presse, les librairies en ligne

Mais le délégué commercial peut aussi démarcher des lieux de consultation et de prêt : comités d’entreprise, bibliothèques, structures culturelles, établissements scolaires…

Le délégué commercial représente une maison d’édition ou un diffuseur. Il s’occupe des nouveautés, tous genres confondus, présentes au catalogue. Il peut être spécialisé dans une collection ou un type de produit : littérature générale, encyclopédies, dictionnaires…

Pour développer son activité et atteindre les objectifs fixés par son directeur des ventes, le délégué commercial doit entretenir de bons rapports avec les libraires et les détaillants. Il veille particulièrement à une bonne gestion de son offre, en évitant la rupture de stock chez son employeur et le retour des invendus par le libraire.

C'est un métier plutôt solitaire qui implique des déplacements fréquents sur un secteur géographique déterminé.

Qualités indispensables : bonne présentation, grande force de conviction, bonne connaissance du milieu de l'édition, bonne organisation personnelle et bonne culture générale.

À noter : la promotion des manuels scolaires et des ouvrages parascolaires auprès des établissements du primaire et du secondaire est plutôt prise en charge par des délégués pédagogiques, qui vont notamment à la rencontre des enseignants.

Études / Formation pour devenir Délégué / Déléguée commercial édition

Les formations du secteur de la vente et du commerce sont les mieux adaptées pour devenir délégué commercial édition.
Exemples de formations : 

niveau bac 

  • BP (brevet professionnel) libraire niveau bac (INFL) accessible uniquement en apprentissage après un CAP ou un bac +

niveau bac + 2 

  • BTS NDRC - Négociation et digitalisation de la relation client 
  • BTS MCO - management commercial opérationnel
  • BTS CCST - conseil et commercialisation de solutions techniques (ex BTS TC - technico-commercial) 
  • vendeur responsable de produits culturels (AFPAM Formation) niveau bac +2

niveau bac + 3

  • BUT TC - techniques de commercialisation
  • BUT IC - information-communication
  • BUT GACO - gestion administrative et commerciale
  • Licence professionnelle métiers du livre : édition et commerce du livre.
    Différents parcours : librairie (INFL)

niveau bac + 5

  • Master métiers du livre et de l'édition
    Différents parcours : librairie et commercialisation du livre (Université Paris Nanterre)

Plus de détails sur les masters : www.trouvermonmaster.gouv.fr

Salaires

A partir du S.M.I.C. + part variable selon le volume des ventes pour un délégué commercial livre en début de carrière.

Le délégué commercial bénéficie parfois d'avantages : véhicule, carte essence/péage…

Evolutions de carrière

Avec de l'expérience, un délégué commercial peut encadrer une équipe de représentants. Il peut aussi devenir “sédentaire” en tant que franchisé ou chef de rayon en point de vente.


Crédit photo : Anton Maltsev - Fotolia

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