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BTSA TC - Technico-commercial

BTSA TC - Technico-commercial
© Christian Delbert - Fotolia

Le BTSA TC - Technico-commercial s’effectue en deux ans après un bac STAV, un bac STMG ou un bac pro du domaine. Il propose 6 spécialités : agrofournitures, animaux d'élevage et de compagnie, jardin et végétaux d'ornement, produits alimentaires et boissons, produits de la filière forêt bois, vins et spiritueux.  C’est un diplôme de niveau bac + 2 qui se prépare en formation initiale mais aussi en alternance dans des établissements publics et privés. C’est un diplôme d’Etat de niveau III délivré par le ministère de l’Agriculture. 

Objectif du BTSA TC - Technico-commercial

Le titulaire du BTSA TC exerce des activités commerciales enamont et en aval de filière agricole : vente de machines agricoles, ventes de produits agricoles ou fabriqués, vente d’animaux ou de végétaux….Il maîtrise les techniques de marketing, de négociation, la gestion de la relation client et les techniques de vente.

Conditions d'accès

Le BTSA TC est accessible après un bac STAV, STMG. Les bacheliers issus de la voie professionnelle (bac pro commerce, bac pro technicien conseil, bac pro vente) peuvent également candidater sous condition d’avoir un bon dossier scolaire. 

Organisation et contenu de la formation

La formation comprend des enseignements généraux (communs à tous les BTSA) et des enseignements professionnels. Le volume horaire globale est d’environ 1 800 heures réparties sur 2 ans. 

La formation s’organise comme suit :

  • Enseignements généraux
    - français : 1h
    - documentation : 0h30
    - langue vivante :  2h
    - éducation socioculturelle : 1h30
    - EPS : 1h30
    - maths : 1h30
    - informatique : 45 mn
  • Enseignements professionnels :
    - Sciences économiques, sociales et de gestion : 1h30
    - gestion commerciale (définition et fonctionnement de l’entreprise, marketing, étude de marché, relation et négociation commerciale, langue vivante… ) : 7h30
    - Gestion de l’entreprise et de l’environnement (gestion et suivi d’activité commerciale, outils de gestion, gestion prévisionnelle…) : 1h30

A noter certains thèmes sont abordés dans le cadre de cours pluridisciplinaires. 

La formation comprend aussi un accompagnement du projet personnel et professionnel (APPP) et un module d’initiative locale. 

Elle est complétée par un ou plusieurs stages (12 à 16 semaines). Le stage principal est de 8 semaines minimum. 

Cette formation est proposée dans quelques 120 établissements. C'est la spécialité produits alimentaires et boissons qui propose le plus d'établissements. 

Le diplôme est obtenu pour 50% par contrôle en cours de formation et pour 50% en épreuves terminales. 

En Alternance

Ce BTSA se prépare également par alternance, un bon moyen d’insertion professionnelle. L’organisation de la formation est alors différente.   

Débouchés professionnels après ce BTS

Le titulaire du BTSA TC exerce des fonctions commerciales et de conseil auprès d’un large éventail d’entreprises en fonctions de sa spécialisation : entreprises de l’agroalimentaire ou de l’agrofourniture ; entreprises de commerce ou de  distribution, de vente de matériels agricoles ; exploitations agricoles.

Evolution de carrière
Avec de l’expérience et de la technicité, le titulaire du BTSA STA se voit confier des responsabilités d’encadrement (responsable d’équipe..) ou la négociation de marchés plus importants (zone géographique, montant..). 

Poursuite d'études

L’objectif premier de cette formation est l’insertion professionnelle. 

Possibilité de poursuivre vers un CS ou une licence pro commerce ou technico-commercial voire d’intégrer une école de commerce. 

© CIDJ, 06/2017