Notez !
Votre notation : Aucun(e) Moyenne : 5 (1 vote)

BTS TC -Technico-commercial

Ingenieur technico commercial
© Food photo / Fotolia

Le BTS TC -Technico-commercial se prépare en deux ans de préférence après le bac techno STI2D spécialité innovation technologique et éco-conception et le bac techno STMG spécialité mercatique (marketing). C'est un diplôme de niveau bac +2 qui se prépare en formation initiale mais aussi en alternance dans des établissements publics et privés. C'est un diplôme d'Etat de niveau III délivré par le ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche. 

Objectif du BTS TC -Technico-commercial

Le titulaire du BTS TC -Technico-commercial assure la vente de biens et de services tout en apportant une expertise technique pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle. Il dispose donc d'une double compétence : des compétences commerciales et un savoir technique. 

Conditions d'accès

Le BTS TC s’adresse en priorité aux titulaires du bac techno STI2D spécialité innovation technologique et éco-conception et du bac techno STMG spécialité mercatique (marketing).

Dans une moindre mesure, les bacs pro (comme le bac pro Eleec, par exemple) peuvent y conduire également, à condition d’avoir obtenu une mention et que la spécialité du bac soit en cohérence avec l’une des spécialités proposées par le BTS. Inscription en ligne sur le site www.admission-postbac.fr.

Organisation et contenu de la formation

Le BTS TC est une formation généraliste qui comprend 32h d’enseignements hebdomadaires (cours, travaux dirigés, travaux pratiques) la 1ère année et 29h en seconde année.

Le nombre d'heures imparti à chaque matière varie en fonction du bac suivi par l'étudiant.

Les  horaires, pour la formation initiale, s'organisent comme suit : 

  • Français : STMG/STI2D : 2 h (1ère année, 2ème année) 
  • LV1 : STMG/STI2D : 3h (1ère année, 2ème année)
  • Environnement économique et juridique : STMG : 2 h (1ère année, 2ème année)/STI2D : 3 h (1ère année, 2ème année),
  • Technologies industrielles : STMG : 12h (1ère année), 8h (2ème année)/STI2D : 5 h (1ère année), 4h (2ème année),
  • Gestion de projet : STMG/STI2D : 6h (1ère année), 4h (2ème année)
  • Développement de clientèle : STMG : 2 h (1ère année, 2ème année)/STI2D : 4h (1ère année, 2ème année),
  • Communication et négociation : STMG : 4h (1ère année), 6h (2ème année)/STI2D : 6h (1ère année, 2ème année),
  • Management commercial : STMG : 1h (1ère année), 2h (2ème année)/STI2D : 3h (1ère année, 2ème année),
  • Communication en langue vivante étrangère : STMG/STI2D : 2 h (1ère année, 2ème année).

La période de stages, d’une durée de 14 semaines au total, est répartie sur 2 ans. En raison de la spécificité de la formation, tous les stages sont réalisés de préférence au sein d’une même entreprise.

En Alternance

Le BTS TC se  prépare également en alternance. L'organisation et le contenu de la formation peuvent alors varier. 

Débouchés professionnels après ce BTS

Le titulaire du BTS TC peut travailler dans une entreprise industrielle, une entreprise prestataire de services industriels ou une entreprise de négoce de biens et services industriels.

Dans le cadre de son premier emploi, il occupe généralement un poste de vendeur technico-commercial.

 

Evolution de carrière : 

Après quelques années d’expérience, le titulaire du BTS TC, il peut évoluer vers des postes d'encadrement ou à plus grande responsabilité : chargé de clientèle, négociateur industriel, responsable d’achat, responsable grands comptes, acheteur, chef des ventes.

Poursuite d'études

Le BTS TC conduit vers la vie active. 

Le titulaire du BTS technico-commercial qui souhaite poursuivre son parcours peut s’orienter ensuite vers une 3e année de licence (L3) ou une licence professionnelle commerce (spécialité technico-commercial en services et matériels thermiques et énergétiques, par exemple).

Il peut aussi préparer un diplôme de chargé d’affaires technico-commercial proposé par les chambres de commerce et d’industrie ou un diplôme d’école supérieure de commerce (ESC).

Diplômes similaires au BTS TC -Technico-commercial

  1. BTS NRC - Négociation et relation client

© CIDJ, 06/2015