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Délégué commercial édition

Délégué commercial édition
© Stephen Coburn / Fotolia

Le délégué commercial du secteur de l'édition assure la diffusion des nouveaux titres auprès des points de vente : librairies, grandes surfaces, maisons de la presse, librairies en ligne… Il apporte des conseils et répond aux besoins des libraires.

Description métier

Le délégué commercial édition (ou VRP édition) assure la promotion et la vente auprès de différents points de vente : librairies, grandes surfaces, les maisons de la presse, les librairies en ligne…

Mais le délégué commercial peut aussi démarcher des lieux de consultation et de prêt : comités d’entreprise, bibliothèques, structures culturelles, établissements scolaires…

Le délégué commercial représente une maison d’édition ou un diffuseur. Il s’occupe des nouveautés, tous genres confondus, présentes au catalogue. Il peut être spécialisé dans une collection ou un type de produit : littérature générale, encyclopédies, dictionnaires…

Pour développer son activité et atteindre les objectifs fixés par son directeur des ventes, le délégué commercial doit entretenir de bons rapports avec les libraires et les détaillants. Il veille particulièrement à une bonne gestion de son offre, en évitant la rupture de stock chez son employeur et le retour des invendus par le libraire.

C'est un métier plutôt solitaire qui implique des déplacements fréquents sur un secteur géographique déterminé.

Qualités indispensables : bonne présentation, grande force de conviction, bonne connaissance du milieu de l'édition, bonne organisation personnelle et bonne culture générale.

À noter : la promotion des manuels scolaires et des ouvrages parascolaires auprès des établissements du primaire et du secondaire est plutôt prise en charge par des délégués pédagogiques, qui vont notamment à la rencontre des enseignants.

Études / Formation pour devenir Délégué commercial édition

Les formations du secteur de la vente et du commerce sont les mieux adaptées pour devenir délégué commercial édition.

Exemples de formations à bac + 2 :

- BTS NRC - négociation et relation client) ;
- BTS MUC - management des unités commerciales) ;
- DUT TC - techniques de commercialisation ;
- DUT information-communication.

Les formations aux métiers de la librairie peuvent aussi mener à ce métier.

- BP (brevet professionnel) libraire niveau bac (INFL)
- vendeur responsable de produits culturels (AFPAM Formation) niveau bac +2
- Licence pro métiers du livre : édition et commerce du livre, spécialité librairie (INFL)

Évolutions

Avec de l'expérience, un délégué commercial peut encadrer une équipe de représentants. Il peut aussi devenir “sédentaire” en tant que franchisé ou chef de rayon en point de vente.

Salaires

A partir du Smic (1 467 € brut mensuel). + part variable selon le volume des ventes pour un délégué commercial livre en début de carrière.

Le délégué commercial bénéficie parfois d'avantages : véhicule, carte essence/péage…

Synonymes

  • Conseiller vente livres
  • Commercial pôle livre
  • Métier qui recrute : Oui

Josée Lesparre


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