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Agent général d'assurances

Agent général d'assurances
© Tomasz Rzymkiewicz - Fotolia

À la tête d’une agence d'assurance, l’agent général est mandaté par une société d’assurances qui lui apporte un soutien commercial, mais dont il n’est pas salarié. Il vend et gère des produits d’assurance. Sa fonction de conseiller est primordiale.

Description métier

L’agent général d’assurances est un travaileur indépendant. Il organise librement son agence, qui a pignon sur rue, mais exerce son métier en cohérence avec la société mandante de son agence (contrairement au courtier d'assurance qui lui n'est lié à aucune compagnie particulière). 

Ses activités essentielles consistent à conseiller ses clients (professionnels et particuliers) après avoir établi un diagnostic des risques pour lesquels ils souhaitent être assurés. Il propose les garanties adaptées à ces risques et rédige les contrats qui précisent dans les moindres détails les tenants et aboutissants des obligations des parties.

Il suit l’évolution de la situation personnelle ou professionnelle de ses clients afin d’adapter en conséquence telle ou telle clause des contrats. En cas de sinistre, il procède au versement des indemnités prévues dans les contrats et mandate un expert si besoin est. 

L'agent général peut aussi être spécialisé dans la prévoyance et la gestion de patrimoine pour des clients à hauts revenus.

Il administre et gère son entreprise en toute autonomie, recrute, forme et anime lui-même son équipe de collaborateurs, qui peut compter un conseiller en assurances-finance dont la mission est de prospecter de nouveaux clients dans un secteur géographique donné. Si 80% des agents généraux ont au moins un salarié, seuls 3% d'entre eux en compte au moins 5.Il développe aussi des actions marketing et des programmes de fidélisation de clientèle. 

L’agent général exerce un métier de bureau, donc le plus souvent sédentaire, mais il lui arrive d’aller sur le terrain, en clientèle. Il détermine lui-même ses horaires de travail.

Si le métier recrute, il ne le fait que par la reprise de clientèle(coût 16 000 € en moyenne). 

Études / Formation pour devenir Agent général d'assurances

Une fois choisi par la compagnie d'assurances, l'agent général d'assurance suit une formation "maison" d'environ 600 heures. A l'issue de cette dernière, il obtient la carte professionnelle, sésame indispensable pour exercer. 

Différents cursus techniques et professionnels préparent aux métiers de l’assurance, principalement après un bac S, ES, voire L ou STMG. Une expérience dans le domaine est une condition siné qua non pour accéder au métier. 

Au niveau bac + 2 :
- BTS assurance,
- BTS NRC (négociation et relation client),
- BTS MUC (management des unités commerciales),
- DEUST banques : organismes financiers et de prévoyance (Ecole d'économie à l'Université d'Auvergne),
- DUT CJ (carrières juridiques), 
- DUT TC (techniques de commercialisation) + stage.

Au niveau bac + 3, des licences professionnelles dans le domaine des assurances sont délivrées par plusieurs universités : assurance (Laxou, Schiltingheim), commercialisation des produits bancaires et d'assurances (Le Mans), conseils en assurance et services financiers (Colmar).

Au niveau bac + 5, des masters pro permettent de se spécialiser tout en étant directement opérationnels : assurance et banque (Le Mans), commercialisation des produits bancaires et d'assurance (Aix en Provence) conseils en assurance et s universités (Villetaneuse). 

L’ENASS (École nationale d’assurances) propose des formations très spécifiques à différents niveaux : licence, master, MBA  manager d'entreprise majeure assurance. 

À noter enfin : les diplômes des Instituts des assurances (DU, masterreconnus par la profession et proposés à Aix-Marseille 3, Paris 1, Lyon 3 et Bordeaux.

Évolutions

L’agent général d’assurances peut développer son agence en élargissant sa gamme de produits d’assurance. Il doit alors étoffer son équipe de collaborateurs.

Salaires

Entre 1 600 et 13 000 € mensuels. La fourchette est très large puisqu’il ne s’agit pas de salaire, mais de commissions sur la vente et la gestion des contrats réalisés. L’agent général est souvent un ancien salarié d’une agence ou d’une société d’assurances, qui a repris une agence en achetant sa clientèle.

  • Métier qui recrute : Oui

En savoir plus

APESA (Association paritaire pour l’emploi dans les sociétés d’assurances)
www.emploi-assurance.com

FFSA (Fédération française des sociétés d’assurances)
www.ffsa.fr

Observatoire de l’évolution des métiers de l’assurance
www.metiers-assurance.org

Fédération nationale des agents généraux d'assurance
www.agea.fr

Josée Lesparre


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